Nella comunicazione con gli altri la persuasione è un elemento importante utilizzato nella pubblicità e nelle tecniche di marketing. Ma la forza della persuasione risiede in speciche aree del nostro cervello? E attraverso quali meccanismi agisce?

Per mezzo delle ricerche effettuate nel Laboratorio di Studi per la Memoria dell’Università di Nijmegen in Olanda si è appurato quali sono i precessi neuronali che intervengono nel far agire la persuasione sui comportamenti dell’uomo.

Quando ascoltiamo un esperto parlare riguardo ad una materia di sua competenza, attribuiamo a questo discorso un credito maggiore rispetto ai discorsi fatti da una persona qualsiasi. Proprio per questo in televisione, sia nei talk show che nei programmi di approfondimento, vediamo spesso la presenza di esperti o presunti tali.

Attraverso le ricerche olandesi si è scoperto che le parole dell’esperto producono nella nostra mente un ricordo più vivo e positivo sia riguardo al parere espresso dall’esperto sia nei confronti dell’argomento stesso di cui l’esperto ha parlato.

Tutto questo si verifica perchè nel nostro cervello si attivano aree specifiche: corteccia prefrontale e frontale sinistra che presiedono all’elaborazione semantica e lobo temporale mediale, regione deputata alla formazione della memoria.

Ma soprattutto i discorsi degli esperti hanno la capacità di stimolare l’attività del nucleo caudato, che è la parte del nostro cervello che regola i meccanismi della gratificazione, l’apprendimento e i comprtamenti associati alla fiducia negli altri.

Ecco così spiegato perchè ci fidiamo di chi è uno specialista in un dato campo e le sue parole hanno il potere di persuaderci.